Pages

11 November 2009

Forthnet: “Δεν θα μπούμε σε πόλεμο τιμών”

10 11 2009 - της Ρόης Χάικου - Αποφασισμένοι να μην εμπλακούν σε πόλεμο τιμών με τους ανταγωνιστές της εταιρείας, καθώς “δε μας ενδιαφέρει αποκλειστικά το θέμα μερίδιο αγοράς και συνολικός αριθμός συνδρομητών, αφού έχουμε θέσει σε πρώτη προτεραιότητα το ταμείο μας”, δηλώνουν οι επικεφαλής της Forthnet.

Στόχος της διοικητικής ομάδας παραμένει η χρηματοοικονομική υγεία του ομίλου, ακόμη και εάν η αύξηση μεριδίων επιβραδυνθεί. Όπως αναφέρθηκε χαρακτηριστικά, παρά τη δυσμενή συγκυρία σε παγκόσμιο επίπεδο, “τρίμηνο με το τρίμηνο η Forthnet βελτιώνει το σύνολο των δεικτών και γεμίζουμε τα ταμεία της”. Ενδεικτικά στο πρώτο εξάμηνο η εταιρεία παρουσίασε ταμειακά διαθέσιμα ύψους 87 εκατ. ευρώ έναντι 9 εκατ. ευρώ στο τέλος του 2008.

Από τη διοίκηση της Forthnet σημείωναν στο Capital.gr ότι στην παρούσα φάση, η αγορά διανύει μια περίοδο συγκέντρωσης, η οποία “είναι αναγκαία και απαραίτητη για τον εξορθολογισμό του κλάδου και συνεπώς όλα είναι ρευστά”. Σε αυτό το περιβάλλον, η διοίκηση παρακολουθεί στενά τις εξελίξεις, ώστε να είναι έτοιμη να αντεπεξέλθει σε όλες τις προκλήσεις”.

Αισιοδοξία υπάρχει και για τα αποτελέσματα του εννεαμήνου, τα οποία θα ανακοινωθούν στο τέλος του μήνα, όπως καταγράφονται και από τις εκτιμήσεις των αναλυτών. Ενδεικτικά, η Piraeus Securities σε έκθεσή της αναμένει ότι στο τρίτο τρίμηνο του έτους τα λειτουργικά αποτελέσματα (EBITDA) της Forthnet θα ανέλθουν σε 15,7 εκατ. ευρώ από 0,9 εκατ. ευρώ πέρυσι και οι πωλήσεις στα 89,1 εκατ. ευρώ από 53,5 εκατ. στο τρίτο τρίμηνο του 2008.
Η ανάπτυξη, σύμφωνα με τη χρηματιστηριακή, “τροφοδοτείται” κυρίως από τους νέους συνδρομητές στις υπηρεσίες LLU αλλά και την πλήρη ενοποίηση της Nova από την εφετινή χρήση. Για το εννεάμηνο, η Piraeus Securities αναμένει κύκλο εργασιών στα 269,1 εκατ. ευρώ και κέρδη προ φόρων, τόκων και αποσβέσεων (EBITDA) στα 52,6 εκατ. ευρώ.

Τα EBITDA από τη δραστηριότητα των τηλεπικοινωνιών αναμένονται στα 4,9 εκατ. ευρώ στο τρίτο τρίμηνο από αρνητικά αποτελέσματα 2,6 εκατ. πέρυσι. Τα αντίστοιχα αποτελέσματα από τη συνδρομητική τηλεόραση εκτιμώνται στα 10,8 εκατ. ευρώ και ο κύκλος εργασιών στα 44,1 εκατ. ευρώ. 
Πάντως, η HSBC σε σχετικό report της τόνισε ότι η εταιρεία μόλις πέρυσι ολοκλήρωσε την εξαγορά της Nova, εκτιμώντας ότι πρώτα θα περιμένει να δει πλήρως τις συνέργειες πριν προχωρήσει σε μια νέα εξαγορά.

Οφέλη από τα καταστήματα

Έμφαση στην προσέγγιση των πελατών της μέσω του δικτύου καταστημάτων δίνει η Forthnet, καθώς πλέον από τα 111 σημεία πώλησης που έχει αναπτύξει σε 55 περιοχές σε όλη τη χώρα πραγματοποιείται το 75% της συνολικής παραγωγής της. 
Η εταιρεία αριθμεί περίπου 280.000 συνδρομητές LLU και περί τις 330 χιλιάδες συνδρομητές Nova, ενώ τα καταστήματα Forthnet έχουν εξυπηρετήσει περισσότερους από 1 εκατ. καταναλωτές. Με βάση τις εκτιμήσεις της εταιρείας, τον Οκτώβριο το 76% των πωλήσεων της Forthnet και το 38% των πωλήσεων της Nova έγιναν στα καταστήματα του δικτύου ενώ πληρώθηκαν συνολικά 152.000 λογαριασμοί.

Οι αναλυτές εκτιμούν ότι οι συνδρομητές LLU θα αυξηθούν κατά 4,2%, αριθμώντας περίπου 315.300, ενώ οι πελάτες Nova θα φθάσουν τις 352.400.
Η εταιρεία από αρχές Σεπτεμβρίου προσφέρει από τα καταστήματα της έκπτωση 20% για το συνδυασμό τηλεπικοινωνιακών υπηρεσιών Forthnet με προγράμματα Nova. 
Στελέχη της Forthnet υπογράμμισαν ότι πέραν του εμπορικού οφέλους, η προσωπική εξυπηρέτηση και η επαφή με τον καταναλωτή διαφοροποιεί πλήρως την εταιρεία από τον ανταγωνισμό και ενδυναμώνει σε μεγάλο βαθμό την πίστη των συνδρομητών στο δίκτυο.

Πηγή: capital.gr



Post a Comment